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        注意消费者正选择相信的常识

        营销管理
        于子桓
         3312
        3天前

        雪碧和元気森林有什么区别呢?

        元気森林是0糖、0卡和各种味道。

        雪碧去掉糖,加上多种口味你选吗?就像屈臣氏的梳打汽水。

        仅仅几十年前,糖还是好东西。只有号称鱼米之乡的江浙沪才往菜里放糖调味!或者待客时往白开水里加一勺糖。对于Z世代的小姐姐、小哥哥而言,这相当于山海经中的神话故事!

        现在有这样一个说法:水果不就是一包糖水吗?一点都不健康!

        所以现在,如果你是一位水果摊主,当一位小姐姐指着某水果问你“甜不甜?”,你打算怎么回答呢?

        或者说,此时你打算和小姐姐的哪一种常识站在同一战壕里呢? 

        现在我们简单的划分一下:老常识、常识、新常识

        比如请问:

        是奶粉好呢?还是鲜奶好呢?还是酸奶好呢?

        是洗衣粉好呢?还是洗衣液好呢?还是洗衣球好呢?

        如果你是一个品牌,请问自己一个问题:

        你相信什么样的常识

        或者你相信你的用户相信什么样的常识


        好的品牌,就是一个好常识。

        还记得那家用舌尖上中国的纸袋子装着走的煎饼果子店吗?

        今天小姐姐去买煎饼果子的时候,店老板没在,漂亮的小老板娘在做煎饼,小姐姐拿了就走忘了付钱,走出去500米后才想起来,于是小姐姐又返回付钱。小老板娘一脸茫然,根本没有付钱、没付钱的印象。而小姐姐则敏锐的捕捉到刚回来的店老板眼里闪过的那一丝对小老板娘责备的眼神……对于小姐姐而言,这是她内疚的一天!

        忘了给钱要还钱,这是常识

        早年很缺钱的时候,也许曾经有“我忘了付钱而你也有没想起来”的,那就是天命如此的老常识

        不要给别人和谐的家庭制造矛盾也是个常识

        这钱究竟该不该还呢?

        现在不妨相信这样一个常识:

        每个人都只能对自己的行为负责!

        于是你的还钱,漂亮的小老板娘得到了两个好处:

        A. 美好的世界,美好的人!忘了付钱也会还回来,骗、偷毕竟不是主流,这人间值得留恋一会儿。

        B. 今天的小疏忽,明天的大魔鬼!疏忽大意的习惯如果改不了,明天疏忽的结果可能就是儿子被烫了或者……

        选择和这个常识做朋友,小姐姐又可以有不内疚且春光明媚的一天。

        不过一切都是自作自受其实也挺吓人的!其实聪明人想的都是“好的到我家、坏的去你家”,哈哈!

        你在做品牌的时候是不是也是这样想的呢?


        现在做营销不讨论一下抖音和快手,那肯定out了!

        常识是:抖音偏内容,快手偏向人。

        现在做这样一个推演请KOL做五条短视频:

        KOL1号:

        曝光量一条>50万、50万>三条>10万、一条<10万;

        KOL2号:

        曝光量一条>10万、10万>三条>1万、一条<1万;

        KOL3号:

        曝光量一条>1万、1万>三条>1000、一条<1000;

        上抖音的常识是:打开APP后,算法推荐我过去爱看的内容,比如大美女、可爱的宠物。

        上快手的常识是:我要去看看我关注的王二发了什么?还有张三的腿还瘸着吗?李四立誓的冬泳到底游了没有?

        抖音的用户决策模式是内容交互,快手则是品牌心智!

        现在KOL 1-3号都入驻了抖音和快手,他们的五条内容会出现数据表现偏差吗?

        是的,偏差会很明显!这就是大家常挂在嘴上的:抖音把流量给了最好的内容。

        当然,抖音的爆款内容不会是三十年前的新闻联播,因为抖音不是中心化平台,而是基于内容的多中心圈层。

        快手则会给弱势的内容以更多的曝光,原因是你是冲着KOL的品牌去的,必然不会只是看他的最爆内容。

        现在假设你要用这两个平台的KOL推广:

        A、  顶级KOL × 顶级内容

        B、  顶级KOL × 中值内容

        C、  中间KOL × 中值内容

        ………

        要注意你的品牌,是更适合明星代言式,还是大众点评式呢?

        明星代言式:大咖重复、鬼畜复读机

        大众点评式:庶人、共同推荐

        抽象的只能说到这里,请不要批评我没给出具体的方案,给出来了也一定是错的!

        具体的方案只能根据具体的品牌和具体的当下目标给出。

        其实想一想常识,再来做品牌,挺有意思的。


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